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外贸英语课程

英语不好可以做外贸吗?

作者:handler 发布::2019-06-25

    英语不好可以做外贸吗?很多的学员问道我们这个问题。

       今天就来和大家一起探讨下。同时呢,也有很多人都认为英语水平好就能把外贸做的好。眼看别人的英语说的这么流利,很多人的自信心就被影响了,觉得自己外贸做的不好,是因为英语不行。这其实是一个现象性的问题,生活中99%的人看问题只看现象,只看表象。这一定是没有找到自己的根本问题吧。我们呢找原因要找根本原因,解决问题要从根本上解决。 

把自己的业绩成绩归咎在在自己英语水平的问题上,那么到底是不是只能英语好才能做外贸呢?我代表环球外贸培训机构的老师根据我们这20年来的外贸实战经验和10多年的外贸培训经验和大家分享下:
 1.大部分地区的国外客户英语不好

         根据我们这20来年接触的100多个国家的客户来分析判断发现,除了英国,澳大利亚, 新西兰,美国,加拿大的一部额分英语地区,其它的国家和地区的客户英语水平其实也很一般。河马多篇国外的客户甚至是使用翻译器和我们面对面交谈和写邮件的都有,比如俄罗斯,巴西客户啊。

2. 很多国家客户喜欢使用自己的语言

        我们做外贸是做全世界的生意,除了英语外还存在大量非英语国家,比如中东地区,大面积使用阿拉伯语,也是一个非常大的市场,还有非洲使用法语,也是一个非常大的市场,还有一些别的小语种,比如西班牙语,葡萄牙语,日语,韩语等等。如果你会其它的小雨中也很好。如果不会呢更不用担心,还有谷歌翻译呢。我看很多老板在学习过程中,使用翻译软件翻译的邮件非常好,重点突出,能真正走进客户的内心,往往英语专业的毕业的,英语8级的,写的邮件,客户看了没有兴趣。后续我们会分享为什么是这样的情况。

3.部分老外有时会说一点中文 

       大量在中国设立分公司的老外,虽说是老外但是中文可是很流利。会不会英语都没关系,认识很多在义乌开门市部的,很多都不会英语,但是有国内的老外带着其他老外去,那些老外充当翻译,有些门市部里面都没有人会说英语,但是出口量做的很大。东南亚地区的客户很多是华人,你基本不用说英语。

4.不是每个会说英语的人都会做外贸

          这和同内的生意,其实你中文很好你也未必能够很自然的给国内一些公司打电话。不少人中文很好,但是不会谈判,胆子很小,没有一点谈判逻辑。 做外贸是需要有耐心,懂得销售技巧,销售心理,会识人,会聊天,会思考,会沟通等除了英文需要的东西很多。

 是综合多种因素才能做好外贸的,英文不好和其中缺了一点其实是一样的,多了那项能做的更好,缺了那项也不是不能做。

 5. 做外贸的英语其实并不复杂 

       外贸就是正常的日常交流,并不需要很高深的英语词汇,需要的是掌握一些本行业的产品单词,还有外贸术语,付款方式。外贸很多时候也是在网络上通过邮件、whatsapp之类的聊天工具与老外交流,现在英语翻译工具也已经非常发达了,有非常多的工具已经能够整句整段的翻译,准确度也很高。

      我们跟客户谈判一下价格、谈论一下付款方式、谈论一下交期等等都是借助翻译工具能很顺利的完成。 碰到有时候联系不上客户了,要打电话的,那么我们也可以事先准备一些想要说的草稿,碰到实在不懂得也不用过于着急,报一遍自己的邮箱,可以一个单词一个单词的说。

     总之,外贸做得好与坏与英语没有直接的关系。外贸的本质是国际市场销售。如果英语好一点,拿就是锦上添花。如果英语不好,你只要懂得专业的外贸技能和销售技能以及外贸的思维,你照样把外贸生意做的很好。


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